Zaproszenie i przedstawienie

Każdy chce być zauważony, a jeśli już uda się przyciągnąć osobę zainteresowaną to przedstawić atrakcyjną ofertę i teraz klucz do sukcesu – sprawić aby z potencjalnego, klient zamienił się w realnego. Numerem jeden w tej kwestii jest rzecz jasna atrakcyjna oferta, ale liczy się także cała otoczka, czyli profesjonalne stanowisko które obrazowo pokaże klientowi zarys naszej firmy, osoba która rozmawia musi być kompetentna – osobiście miałem sytuacje w której atrakcyjna kobieta zaprosiła do zainteresowania się ofertą firmy pomagającej w dotarciu do hurtowych odbiorców z całej Europy, jednak po kilku wstępnych pytaniach okazało się że jej wiedza jest znikoma, a reszta obsługi była zajęta, więc od stanowiska odszedłem jedynie z wizytówką.

Być człowiekiem – nie maszyną

Wolę kiedy podczas rozmowy przedstawiający pokazuje swoją ludzką twarz, używa zrozumiałego języka i mowy potocznej, wtedy wiem że podczas robienia wspólnych interesów wszystko będzie bardziej transparentne i firma nie zachowa się jak bezduszne korporacje w stosunki do mnie – w końcu mamy być partnerami.

Zostawić dobre wrażenie

Zadanie specjalne

Każdy odwiedzający targi nosi wszystkie zebrane wizytówki, katalogi i gadżety, aby mu to ułatwić idealnym rozwiązaniem będzie wręczenie torby z nadrukiem firmy, mamy więc przy okazji reklamę i sposób na zapamiętanie przez klienta. Ale zadanie specjalne torby to sprawić aby była widoczna – pomyśl, dostajesz na targach kilka-kilkanaście gadżetów, katalogów i do tego torbę, ja robię „selekcję” przeważnie w ten sposób, wszystkie inne torby lądują w największej, a jeśli wśród rozmiarów torby też jest konkurencja, to wygrywa ta najładniejsza która ma to coś – kolor lub projekt nadruku.